Vol.004 SNS広告の大きな落とし穴！インフルエンサーに広告を依頼して売れる時代はもう終わった?！

更新日：2022年9月1日

InnovatIon株式会社（本社：山口県）は、WEB・EC制作などのシステム事業から、市場調査、マーケティングPRまでを一貫してサポート。日々のあれこれ思った事を経営コンサルタント兼CEOのTae Ishiharaが更新して行きます。

今日はSNSマーケティングについて書いてみようと思います弊社でもインフルエンサーマーケティングや、SNS広告を商品としているものがあります

が・・・・

最近インフルエンサーマーケティングを商品にした業者が増えましたよね。月々たったの１万とか、

いろいろな業者が出てきましたよね。ただ、一つ言いたい事があります。

実はSNSで広告を出したからって売れる様にはなりません！インフルエンサーに依頼したからって、100%売れるなんて絶対ないのです

今日はここをしっかり書いてみようと思います

いつも私は事業者様にお伝えするのが、自分がお客側になった時を思い浮かべてください！と、

そうすると結構見えてくるものがあります

どういうことかというと、「広告」って嫌われるんです

押してみてダメなら引いてみろなんて言葉なんかもある通り、売り込まれるのを好む人なんていない！じゃあ事業者の商品どうPRしたら良いのよーーーってなるわけなのですが

逆に、私だったらリアル意見やコメントを参考にして吟味して買っていますねー！

他にも色々とご意見あると思うんですが・・・・

そうなんです。ちょっと見えてきましたか？広告ではなく、本物の口コミなら人は参考にしてくれるって確率が高くなるんです

ココ重要なんでもう一回言います。

「本物」の口コミです！

裏では広告、表は口コミみたいなヤラセも、もちろんですが結構な確率で見ぬかれます！

何が本物かって結構、消費者は敏感なのです

ではどうしたら？

ちょっとここで、弊社の実行で消費者の反応がとても良かった事例をご紹介します

弊社のインフルエンサーマーケティング！どうインフルエンサーに依頼してどうPRする？

① インフルエンサー誰に依頼する?

ペルソナ層と同じインフルエンサーに依頼をする ▲ココ重要！機械でソートだけなんて無理なので、手作業でお一人お一人しっかりページを確認させて頂き、この方ならって方に声をかけさせてもらっています
インフルエンサーは広告をやりまくっていない！人に依頼をかける ▲広告臭は消したいですよね！自分が良いって物を自信持ってSNS投稿されている方を探しています
特大インフルエンサーよりナノインフルエンサーに声をかけさせてもらう確立大 ▲最近は大きな口コミ（広告）より、小さな口コミでもリアルな口コミの方が、次のお客様の役に立っている様です
SNSは何が良いかしっかり、ペルソナが一番参考にしている市場はどれか、しっかり市場調査します ▲常識ですね。ここは！それぞれ異なりますから
他・・・

② インフルエンサーへの謝金は？

謝礼より商品をシーディング（プレゼントして試してもらう） ▲臨機応変ですが、商品を求めているペルソナ層のインフルエンサーを選んでいるので、商品はすごく喜んでもらい、しっかり吟味してもらっています。謝金が発生すると、どうしても、インフルエンサーの方々も、この商品私にはNGとなっても無理やりSNSに良いコメントをしなくてはならなくなるから、逆にこちらの方が良いと言う方も増えてきましたよね。

③ SNSに投稿してもらう記事について

良いと思ったら記事にしてもらう！NOなら記事にしない選択がインフルエンサーにある ▲ココ重要！嘘はインフルエンサーの方の質も落としてしまいます。フォロワー数とても多いのに、最近全然フォローワー数が伸びないと悩む声もすごく聞く様になりましたが、それは広告ばかり投稿しているからよと教えたくなったりします！

これはほんの一例ですが、色々と奥が深い

しかし、共通点があります。リアル！嘘ではない物を積み重ねていると言うことです。

だから、「本物」つまりリアル口コミであり、より購入する方の判断材料となっていて、

安心して購入頂ける構図ができるのです。